最近在跟一些朋友沟通企业定位及推广投放问题上，发现了一些现有中小企业面临的重要问题，这里写出来跟大家分享一下小编的看法。针对中小企业对网络营销投入的权重比分析，来探讨一下企业如何避免网络营销失败，尽量的少走弯路。

一、定位决策：该不该做网络营销，该如何走下去。

面临企业的第一个问题便是定位问题了，我们这里提到的定位不是该怎么做网络营销，而是要不要做网络营销，小编接触过很多企业的负责人，他们在网络营销起步阶段，由于经验不足，缺乏专业的指导，导致试水期间投入成本却不见回报，促使很多企业对网络营销心生疑虑，甚至放弃网络营销的拓展。其实网络营销未来的路是公认的，未来是网络（这里包含互联网、移动互联网）的时代，随着90、00后新生一代的崛起，越来越多的人通过网络的方式来查询和获取资源，目前热门的网上购物、买菜、零食，生鲜，甚至上门按摩服务等等做的都是风生水起。

二、原因分析：如何投放才能避免企业少走弯路

一般企业主在选择网络营销推广时，大多都是试水心态，就拿搜索引擎营销来说吧，搜索引擎的成功推广的第一要素就是拥有一个优秀的网站，能够正面的宣传企业的产品和服务的网站，但可怜的是企业主往往不愿意在网站的建设上花费，宁愿花小成本做一个很差的网站，在进行搜索引擎推广时难以体现效果，致使在推广中造成大量的金钱和时间的浪费，更加让企业主对网络营销失去信心。

推广费用是网络营销中最大的成本，当然还有时间。一般企业主会想没有必要在网站上花太多钱，不如把钱投放到搜索广告中去，多点钱投入可以多点回报，其实这个观念是非常错误的，试想我们在央视播放一个广告，那个成本会是多高，但是如果广告本身（视频广告体）做的很差的话，投的时间越长对企业来讲浪费就越多，浪费了金钱，浪费了时间，得不偿失。追根究底，企业网络营销失败的最大原因就在于没有在根本上正确的投入，成功的网络营销就需要优秀的营销网站，这好比是企业的网上形象，形象好，适当的推广就可以突显效果，形象差，再多的推广也是徒劳。

三、正确规划：定位、分析、自营销、推广、反馈

接下来分享点干货，聊聊如何成功的实施网络营销（搜索推广篇），成功的在网络上推广企业的产品和服务，我们可以通过5个关键点来检视。

1、定位：这个是根，定位不准，后期的整体都会偏离，做的越多错的越多，投入越多亏的越多。定位需要进行阶段性定位，而非一步到位，根据企业现状进行定位，随着发展进行时时修改，才能不断进步。

2、分析：没有好的市场调研，不对目标客户群体进行分析，就无法获得网络营销的成功，兵法云：知己知彼，百战不殆，只有明确的知道自我、了解客户才能更好的规划未来的路，这里需要注意的是要懂得取舍方为大道。所有的东西都想要，最后是什么都没有得到，什么都想说，最终的结果是什么都没说。

3、自营销：这里的自营销，就是依据上述所说的先要了解自我，做好自我，往往我们在点评别人的时候，却始终无法看清自我。成功的了解自己，并能把自我的优缺点挖掘出来，并正确、大胆的说出来，您，真的准备了吗？关注点：真实方能注入情感，说清楚道明白，才能获得信任。成功的自营销：建设一个优秀的营销网站重点关注3个点，1）是否容易理解（告诉我您是干什么的）；2）是否值得信任（您干的怎么样，我可以相信您吗）；3）是否具备强力说服力（给我一个选择您的理由？）。

4、推广：有了好的营销平台，接下来就是推广了，根据目标群体定位，合理选择投放渠道，制定正确的投放策略，在推广的路上最为重要的，能够最终保持效果的唯有一点，那就是时时刻刻避免浪费。比如百度关键词推广，不要贪多，选择合适的关键词组，配合统计报告，搜索词报告等尽量避免每一次的浪费，对推广的关键词进行精细化的分析，慢慢效果就会越来越好。

5、反馈：没有反馈就无法成长，人最大的弱点就是不能自省，不断的反馈和改进，这样才能慢慢的成长起来。

成功推广的杀手锏策略：就是找一支拥有成功推广经验的团队来帮您运作，可以快速建立网络营销的成功，也避免因为失败而放弃网络营销，从此失去企业发展的大好机会。

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